登場時にちょっとだけ見て放置してたeBayのプロモーテッドリスティングアドバンストを、まじめに使ってみることにした。
だってeBay売れないんだもーん。
完全沈黙状態だった5月から比べればドン底を脱した感はあるけど、いまいちテンポが悪い。
HTMLテンプレートを修正したりしてSEO内部施策もやってみたけど、目に見えて何か変わった感じはしないし、どうしよっかな、そういやアドバンストあったっけな。
ってなことで、ざっくりこんな流れで設定↓
- 商品カテゴリー単位でキャンペーンを作成（例：ドラゴンクエスト）
- 1日あたりの広告予算を設定
- キャンペーン内に属性を絞ったアドグループを作成（例：攻略本）
- アドグループに広告対象商品を選択して設定
- キーワードをフレーズ一致で設定（例：dragon quest strategy guide）
- キーワード毎のクリック単価を設定（とりあえず最安値から様子見る）
- 念のためネガティブ（除外）キーワードを設定（例：figure、controller）
Google広告とかヤフー広告に比べると、PPC広告としてはかなり簡素で、コントロールできる範囲はごくわずか。
でもレポートの種類を見ると、さすがにキーワードのクエリデータくらいは用意されてるっぽい。バイヤーが実際にeBay内での検索に使ったキーワードがわかるってことね。
それならリサーチも兼ねて、そこそこ検索ボリュームのあるキーワードを設定して、自分のストアにない商品のキーワードだけ除外するって手もあるんだけど、これやるとそれなりに広告費を消化されるはずだから、今の私にはちょっとキツイ。
テラピークに出て来ない隠れた需要が探せそうだから、お金に余裕があったらやりたいんだけど、そんな余裕ナイナイ(・∀・)
てか、余裕なんてあったらアドバンスト使ってみようなんて思わないわけでさあ。
キーワードも最初から完全一致（Exact）オンリーで行けると効率良いんだけど、私の商材はそもそもニッチ寄りで検索ボリュームが多くないものばっかりなので、完全一致だとインプレッションがまったく出ない可能性がある。
売るためにやってるんだから、それだと意味ない。
というわけで、初期のうちは広告費掛け捨てになるのも承知で、無難にフレーズ一致でクエリを集めながら、キーワードを絞り込むことにした。まあ、それでもキーワード設定の時点でだいぶ狭めてあるんだけどさ。
クリック単価も最低単価でスタートさせて、インプレッションが出るかどうかを様子見ながらジワジワ調整することにする。アドバンストを実際に運用してみたって情報がぜんぜんないから、いまいち適正価格がわからん。
んで、今後の運用サイクルはざっくりこうなる予定↓
- 検索キーワードクエリのレポートを取得
- コンバージョンしたキーワードは完全一致で追加
- うちのストアと関係ないキーワードは除外
- クリックされても売上につながっていないキーワードは除外
- 売上につながりそうなキーワードは新たに追加
- キーワード毎のインプレッション＆クリック数のレポートを取得
- インプが少なすぎるキーワードは削除
- クリック率が低すぎるキーワードは削除
- クリック数が多くても売上のないキーワードは削除
- 費用対効果を見ながらクリック単価の調整
うまく使いこなせれば、SEOとか出品点数の少なさを気にせずにeBayで売れるようになるから、研究価値はあると思うのね。
でも、このPromoted Listings Advancedって、ぜんぜん話題になってなくない？
プロモーテッドリスティングの最低掛け率が2％になっただけでザワつくくらいだから、クリックだけで有料の広告なんて使うセラーは少数派なのかなあ。
利用者が少ないほうがクリック単価が高騰しないで済むから、それでいいんだけども。
PPC広告は一見、弱者の武器のように見えるけど、そのマーケットに資金力のあるトップセラーが参入してきたら、もうその戦場では戦えなくなるんだよね。最後は札束での殴り合いだからさ。
なんにせよ、市場が荒らされてない今がチャンスのはず。今ならまだ札束じゃなく、握りしめた小銭で戦える。
設定して数時間後に、もうインプレッションが出始めてることが確認できたから、まずは1件目のコンバージョン目指してみる。
あなたもeBayやってたりします…？