eBayのゲームカテゴリーから撤退するのと同時に、メイン商材である骨董品の売り方も見直そうと思って、200点くらいあった出品商品を整理した。
具体的には単価が50ドル以下の低価格商品と、eBayを始めた初期の頃に数撃ちゃ当たる方式で出品していたアニメグッズやら日用品やら、メイン商材との関連性が低いものを取り下げてみた。
その間にもメイン商材が売れて在庫が減っていったせいもあって、結果的にアクティブな商品点数が20点くらいになっちゃったんだけど…
なんか4月の売り上げ、あんまり変わってないんだよね。特に下がってないの。別に1/10にはなったりはしてない。
うちのメイン商材はコレクターからのリピート買いも多いんだけど、リピーターだけじゃなく新規バイヤーからも売れてる。トラフィックは商品点数の減少に伴って減ってるのにも関わらず。
つまり、うちのeBayストアで仕事してた商材って、実はものすごく限られていたのでは？仕事してたのは20点で、残り180点は特に何も貢献してなかった…？
たまたま私がメインにしてる商材が競合が少なくて成約率が高かったり、今まで売り続けたことでカテゴリー内での評価が上がってきたってことかもしれないけど。
変に雑多な商品を出品してストア全体の評価を薄めるよりは、今売れてるメイン商材だけに専門店化したほうがいいよね、これ。
でもさあ。
これで専門店化して、この商材だけの出品点数を増やしていったら売れるかって言うと、別にそうでもないのがeBayなんだよね。
過去にも経験済みなんだけど、そうやって仕入れを強化して出品作業を始めた途端に、パタッと売れなくなるんだわ。
eBayには波があるから、今はたまたま「売れる波」の順番が回ってきてるだけで、しばらくしたらどんだけ出品しても売れない時期が来る気がする。そういうの何度もあったから。
- 売れなくて在庫積み上がる
- よくわからんタイミングで売れ出す
- 在庫減る
- 出品作業追いつかない
- また売れなくなる
- 出品作業する
- また1に戻る
…の、繰り返し。今回もそういう気配がするんだよなあ。
なんかあれよね、eBayを続けるほどに、eBayを信用できなくなるよね！(・∀・)
あなたもeBayやってたりします…？